【このエントリのポイント】女性は「美脚パンツ」を求めている
こんにちは。
冬の日の朝にインナーダウンの実力を実感した
ファッションアナリスト山田耕史(@yamada0221)です。
日本で一番服を売る企業、ユニクロ。
柳井会長兼社長が毎週直々にチェックしている事でも有名なユニクロのチラシは
最も優れた日本のファッションメディアである、という考えのもと
毎週分析をしているユニクロチラシ定点観測vol.22(2015年1月30日)です。
-----今までのユニクロチラシ定点観測-----
2015年1月23日
ヒートテック、エアリズムに続く第三の機能インナーあらわる。【ユニクロチラシ定点観測vol.21】
2015年1月16日
ユニクロはこうやって冬物を売り切る。【ユニクロチラシ定点観測vol.20】
2015年1月9日
冬物売り尽くし！【ユニクロチラシ定点観測vol.19】
2015年1月3日
春アウターの訴求方法。【ユニクロチラシ定点観測vol.18】
2015年1月1日
新年一発目のユニクロの打ち出しは？【ユニクロチラシ定点観測vol.17】
2014年12月30日
ファッションに興味がない人はいつ服を買う？【ユニクロチラシ定点観測vol.16】
2014年12月28日
年末チラシラッシュ！【ユニクロチラシ定点観測vol.15】
2014年12月26日
真冬に春物を売る方法。【ユニクロチラシ定点観測vol.14】
2014年12月23日
号外で冬物を売り切る。【ユニクロチラシ定点観測vol.13】
2014年12月21日
クリスマスの主役はやっぱり子供。【ユニクロチラシ定点観測vol.12】
2014年12月12日
投入！梅春アイテム。【ユニクロチラシ定点観測vol.11】
2014年12月5日
ファッションに興味が無い層をいかに取り込むか。【ユニクロチラシ定点観測vol.10】
2014年11月28日
しつこいくらいにギフトをアピール。【ユニクロチラシ定点観測vol.9】
2014年11月21日
今のユニクロの最強っぷりを見せつけられた30周年感謝祭。【ユニクロチラシ定点観測vol.8】
2014年11月14日
デザインの違いをわかりやすく訴求。【ユニクロチラシ定点観測vol.7】
2014年11月7日
キラーアイテム、スリム暖パンは訴求方法も新しい。【ユニクロチラシ定点観測vol.6】
2014年10月31日
売れたアイテムだからこそアピールが必要。【ユニクロチラシ定点観測vol.5】
2014年10月24日
顧客像を見極める事が必要【ユニクロチラシ定点観測vol.4】
2014年10月17日
商品を買う気にさせる情報とは何か？【ユニクロチラシ定点観測vol.3】
2014年10月10日
デザインは毎週変わる？ユニクロチラシ定点観測中。
2014年10月3日
ユニクロの叡智が詰まったチラシの秘密。
・春物本格始動！
今週の表面です。
今週のタイトルは
「新しい季節は新しいボトムスで！素材もシルエットもバリエーション多彩！
買うなら今！春ボトムス勢揃い」
です。
先週までは二週間冬物処分が続いていましたが、
1月末になってユニクロも春物の訴求が本格化しました。
・レディスジーンズはシルエットを訴求
表面メインは春ボトムス。
レディスのジーンズは
「動きやすさも美脚も叶えるデニム」
として
「超伸縮デニムできれいに決まる
ウルトラストレッチジーンズ」
「ルーズ過ぎないシルエットで女性らしく
スリムボーイフレンドフィットアンクルジーンズ」
「細すぎず太すぎない絶妙なシルエット
スリムフィットジーンズ」
と主にシルエットを訴求。
ウルトラストレッチジーンズは
「さらに動きやすく！」
「裾のジップで着こなしが変えられる！」
と写真入りで機能性をアピール。
スリムボーイフレンドフィットアンクルジーンズは
丈感がピンと来ない人も多いであろうアンクル丈はアップ画像を用意しています。
・イージーパンツは着用範囲の広さをアピール
イージーパンツは
「オンにもオフにも着回し自在」
「シーンに合わせて着こなせる」
と着用範囲の広さをアピール。
レギンスパンツは
「ストレッチ性アップ！さらにラク＆美脚になった」
アンクルパンツは
「ウェストゴムでラクなのに、品良く美脚に見せる」
とどちらも美脚をプッシュしています。
「伝統のディテール」
と男心をくすぐるディテールを訴求。
レディスとメンズでは訴求方法を使い分けています。
「パンツまとめ買いセール実施中！」
で2本なら4990円となっています。
表面左下は日替わり。冬物処分ですね。
表面中央したはコンフォート・ビューティー・ウェア。
売れているのかどうか気になります。
・春トップスはスウェット
表面右上はスウェット。
錦織圭選手、負けてしまいましたね。残念です。
メンズのドライストレッチパーカは
「ドライ機能」
「立体裁断」
「ストレッチ機能」
をアピール。
メンズのスウェットシャツは
「ラフな風合いでヴィンテージ感たっぷり」
「ふんわり柔らかくて春先の羽織りにぴったり」
「すっきりシルエットで女性らしく魅せる」
とアイテムによって様々な訴求。
「立体感のあるフードが首周りをきれいに見せる」
「すっきりシルエットで着ぶくれしない」
とシルエットの良さを強調しています。
表面右下はヒートテック。
「薄着になるこの時季に大活躍！」。
色々訴求方法があるものですねぇ。関心します。
・レディス春アイテムはデザイン性高め
裏面です。
裏面左上はレディス特集。
杏さん大活躍です。
「ゆるかわニット」
というなかなかユニクロのチラシではお目にかかれない文字が。
「ネップまわりはロールさせて女性らしく」
「あぜ編みのざっくり感が今年らしい」
とファッションを強調しています。
クリケットセーターのようなデザイン性の高いアイテムも登場。
春の新作ブラウスは
「洗濯してもシワになりにくいリンクルフリー」
と写真もプラスして機能性をアピール。
新作でシフォンスカートが登場。
こちらもデザイン性が高いですね。
どこまで売れるでしょうか。
ワンピースは
「1枚で美しく決まる」
と訴求。
メンズは春ニット、
オックスフォードシャツがマークダウン。
ファインクロスシャツのまとめ買いは継続です。
裏面下中央は
「これがラストチャンス！冬物最終超特価！」
でネルシャツ、ヒートテックなど。
その下にはソックスとイージーパンツ。
・新訴求、均一価格
裏面右下はキッズベビー。
「今週のキッズは均一価格が見逃せない！」
という事で390円、
欄が斜めになっており目を引きます。
「ラインナップが豊富になって登場！」
という事は売れる見込みがあるのでしょう。
さて、どうなるでしょうか？
・【今週のポイント】レディスはとにかく美脚！
今週のポイントはレディスの春ボトムスの美脚推し。
とにかく今女性がボトムスに求めているのは美脚だろう、
と、ユニクロは考えているのでしょう。
これが果たして今の女性の気分にフィットしているかどうか。
春ボトムスがどれくらい売れるか楽しみですね。
最後までご覧いただきありがとうございました！
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